由邹平县华阳沙发跟大家一起了解： 周村沙发家具市场形成于上世纪90年代，在当地凤阳、福王、蓝天等几个大型沙发生产企业的影响下，有越来越多的家庭作坊式家具生产商加入其中，周村沙发家具市场的规模因而不断扩大。并逐渐带动起原材料、销售、物流等其它配套服务，形成了比较完善的产业链。
目前，周村及周边地区的家具企业数量在2000家以上，年产值达到了25亿元，各类沙发市场面积共40万平方米，市场年交易额突破50亿元。经过20多年的发展，周村家具产业逐渐成为该区的支柱产业之一。
做家具行业的商人明白，参与家具展会，不仅能起到宣传产品的作用，更能接触到中国乃至国际家具行业的领军企业，了解当前的发展趋势，会展效益不可估量。然而近几年来，周村的家具生产企业发现，除了广州、深圳等地举办全国性的展会外，就连周边的济南、青岛、临沂几个地市也办起了小型的家具展会。而作为江北最大的沙发家具生产基地，周村却一直没有“露头”。
“大家各自为战，好的产品理念也藏着掖着，没有交流，止步不前，周村怎么跟其它地方竞争，这不是一个好势头。”山东福王家具有限公司副总经理祝国胜说。
为推动该区家具产业发展，今年以来，周村区工商局广泛听取企业的呼声，走访了山东省家具协会、辖区内大专院校、产业链上的企业200余家，调研摸底并积极筹备，于3月27日牵头成立了周村家具产业联合会。
据了解，周村家具产业联合会容纳了周村及周边地区从事家具生产、研发、销售、检测、培训、物流、其它配套服务等企、事业单位、社会团体。目前，共有88个理事以上单位、900个会员单位参与加入。
“联合会一成立，效果马上就出来了。比如现在物流企业给生产商介绍客户，从山西、陕西、河北来了好几拨家具经销商，这是我们没有想到的。”周村区工商局副局长孙杰说，成立联合会只是一个开头，接下来，还要在周村举办小型的展会，提供一个平台，先让辖区内家具企业互相学习，提高整个周村家具产业实力，再跟外面较量，会有更多优势。
促进企业加快品牌建设
周村家具产业联合会的成立也意味着“周村家具”集体品牌即将上线。孙杰告诉记者，周村的生产加工商，没有强烈的抱团发展意识，这几年有不少企业请了明星代言，效果却不是很好。而较近的河北香河却一跃而起，发展迅猛，他们打出了地域性、集体性的广告语——“香河家具城”。这值得周村借鉴。
如今，周村家具产业联合会已经成立，该产业联合会也将向国家工商总局申请“周村家具”集体商标，打造地域品牌。 而对于企业来说，成立联合会带给他们最大的便利就是销售。“联合会内有专业的电商企业，能帮助我们实现线上销售，而举办会展，则为我们实现了线下销售。”祝国胜说。
自2014年底，周村区工商局筹备成立联合会以来，山东福王家具有限公司也嗅到了一丝蓄势待发的气息，同步成立了家具研发小组，致力于产品的设计和原材料的开发利用。并将软体家具销售收入的10%作为研发资金投入其中。
“研发为了什么?说到底，还是创品牌。”祝国胜告诉记者，20年前，是耐用型家具的天下，现在是环保的时代。家具产业做品牌更要符合潮流。所以现在，公司不再依靠传统的海绵、木材等原材料作为扩产的目标，而是开发乳胶原料和智能系列沙发产品，开拓新的市场。
“天然乳胶产量少，价格贵，产品是世界顶级寝具的主流，在欧美等国家非常受欢迎。现在全国能生产乳胶沙发的企业寥寥无几，快人一步，也就抢得了先机。”祝国胜说。
在过去的一年，周村沙发家具市场面临了洗牌之痛，约有300家小型生产企业陆续关门。他们产量不多，形不成效应，且产品还是徘徊在20年前的水平。祝国胜说，眼下的2015年，对家庭作坊式企业来说，依然很难。若想生存下来，只有两种途径，一是改变产品，二是改变销售模式。
搭建电商平台 “像广州顺德等家具产业基地，在他们2014年的销量中，网销就占到5成。如果周村家具生产加工商再没有电销意识，估计他们这种传统的销售方式会逐渐被吞噬掉。”山东鲁作家具村电子商务有限公司总经理何树勋一语中的，道出了周村家具产业的突围之困。周村家具厂家
他给记者举了一个实例，周村有一个80后年轻小伙子，开了一家网店，从周村一家生产藤椅的小工厂进货，每个月网销1400把藤椅。而这家工厂老板，干了20多年，每月线下交易量还不及这个小伙子。由此可见，一个独立经营的实体店，转眼变成了别人的生产厂。
何树勋曾调研过周村沙发家具市场，他发现，在2000多个生产加工商中，只有3家开了网店，尝试网上销售，但一直没发展起来。即便是产值在1亿左右的大型家具企业，也只是设立了品牌官网，没有建立销售平台。周村家具厂家
为什么开了网店还发展不起来?他告诉记者，有一个企业投入了200万，建成了一个网店，总共才卖了几十万元的家具，前不久跟内蒙古签了一个60万的订单，又因为磕磕碰碰的问题，给买家退了单。周村家具厂家
何树勋说:“简单的开个淘宝店，等于在集市上摆了个小摊位，并不算电商。而我们给企业服务，涉及策划推广、企业培训多个方面，打造上线后，相当于进入了商城。”
“单指物流问题，家具的安装和配送，我们通过打造物流干网，对生产流通的数据进行整理和运作，专业化操作，可以减少货物的流动，这比企业自己解决物流问题强多了。”他说。周村家具厂家
看到周村沙发家具市场缺乏一个电商平台，何树勋没有丝毫犹豫便加入了周村家具产业联合会，并依托该联合会，搭建起了家具村电商平台，为周村家具的线上销售实现了一条龙服务。目前已经有近70家企业进入该电商平台，其中山东福王家具有限公司加入家具村后，一个季度网销额就达到了200万元。看到几家大型企业的成功网销案例，周村有不少生产加工企业开始关注电销，他们的意识正在改变，并逐渐学习如何做好互联网+实体店的销售模式，进一步提高“周村家具”的品牌地位。
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